锁定亚马逊站外流量:用Facebook像素和MailChimp着陆页进行站外推广

阿杰学长
2019-02-15
来源:www.jiexuezhang.com

卖家思考:随着卖家的逐渐成熟,卖家和平台之间看上去相互依附的和睦关系背后,可能越来越多的将是为争取终端客户而产生的博弈。

上周的文章中给大家介绍了如何通过Facebook匹配亚马逊客户信息之后,许多卖家已经按照我们介绍的方式把亚马逊客户的资料上传到了Facebook自定义客户群中。

同时,几天前亚马逊似乎又开始了新一轮内部整顿,主要的对象是针对于近期市场中亚马逊客户个人邮箱被泄漏的问题,虽然现在还看不到亚马逊这次内部整顿的实际影响,但是越来越多的卖家开始意识到真正的品牌与长远发展并不能够单纯依赖亚马逊或在线平台的订单,而更需要自己不断积累精准、优质的客户资源。

正因为此,今天将继续上周文章中介绍的Facebook再营销内容与大家分享:如何做好亚马逊精准站外引流的同时,通过Landing Page和Facebook Pixel不断演算和扩大自己的客户群!

一、什么是Landing Page? Landing Page 翻译成中文叫做“着陆页”,顾名思义,它是你在做站外推广时流量导入的目标页面,简而言之,就是你的主推页面。

二、 Landing Page和Shopify哪个更好?

在全球来看,Shopify独立站的热度无疑是高的。上周文章中我们跟大家提到,美国消费者在独立站上下单的数量每年在以40%增加。但是,Shopify的建站对于熟手而言需要数小时到数天,同时在推广上更需要通过SEO和Adwords广告的形式进行推广,因此却相对比较复杂(这个我们以后再与大家分享)。

也正是这个原因,对于大部分亚马逊卖家而言,由于创建Landing Page(着陆页)非常简单和迅速,特别是由于亚马逊卖家的Listing数量往往不多,因此大部分对站外推广操作熟练的卖家都会选择通过创建Landing Page来向亚马逊导入流量。

但是如果大家要考虑使用Landing Page还是Shopify来推广自己亚马逊的产品时,小编自己的经验建议大家需要考虑几点:

大家是做单个Listing的站外引流,还是做多个Listing的站外推广?(Landing Page更适合单一Listing引流)

大家是做短期站外推广比如:折扣促销,还是做长期的持续引流比如建立自己的品牌(Landing Page更适合短期促销)

你希望客户在亚马逊上下单,还是在独立站下单(无疑,Landing Page更多会鼓励客户在独立站下单)

三、 如何选择Landing Page工具?

市面上的Landing Page建设工具非常多,荟网自己也用过很多,但是我们建议大家更多从以下几点考虑:

收费还是免费?显然,如果你是刚开始涉足站外推广,使用收费的工具往往不合适;

是否模版化操作?作为亚马逊或电商平台卖家,我们要的就是投入更少的时间,获得更大的回报,所以简单的模版化操作很重要;

是否能够搜集客户信息?文章开始我们就提过这点,这里我们不再多说了;

能够轻松插入Facebook Pixel(像素)或Google再营销代码,以便于我们做持续的Retargeting(再营销);

正因为此,我们在这里特别向大家介绍MailChimp的特殊功能 —— Landing Page,因为它完全满足了亚马逊卖家的以上全部需求。

四、再营销必备的Facebook Pixel大

Facebook Pixel:大家可以把Facebook Pixel直接翻译为像素,之所以叫这个名字是因为它能够通过Facebook代码,帮助商家追踪和衡量页面的精细数据指标并对潜在买家进行买家画像和re-targeting(再营销)。

简而言之,如果说MailChimp能够帮助大家制作免费、精美的Landing Page(着陆页),那么Facebook Pixel将通过Facebook的强大数据分析和庞大的客户数据库,不断帮助大家在站外推广时精准锁定潜在客户、形成转化。

五、 MailChimp与Facebook Pixel的独特推广方式

说到站外推广,其实是一个非常广泛的范畴,从定义上而言,主推电商平台之外的推广都叫做站外推广,我们大致可以把它分为5大类:

折扣平台推广

红人与博客推广

社交平台推广

独立站推广

Email营销

以上折扣推广中国卖家已经进行的非常熟练,而今天,我们将向大家介绍通过MailChimp Landing Page与Facebook Pixel相结合的做法,让大家以极低的投入,同时做到社交平台推广、独立站推广和Email营销一石三鸟的目的!

其具体操作如下:

第一步:创建Facebook账户 - 商业主页

第二步:注册Facebook商务平台 Facebook Business,并创建Pixel像素;

第三步:创建MailChimp账户(注意观看荟网视频,以防被封号)

第四步:为主推商品创建MailChimp着陆页,并将Facebook Pixel插入着陆页中;

第五步:开通Facebook广告进行推广。

通过以上步骤,大家将可以达到以下效果:

快速、免费为自己的商品创建着陆页Landing Page

通过Facebook广告获取客户填入的个人邮箱和信息

通过着陆页中插入的Facebook Pixel代码跟踪客户并持续进行再营销

同时通过Facebook和MailChimp的数据分析功能获取前所未有的清晰数据


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